El mercado inmobiliario no es para cualquiera. Requiere paciencia, trabajo, seriedad, pero perseverancia. Es un negocio de personas. // 1. ...
El mercado inmobiliario no es para cualquiera. Requiere paciencia, trabajo, seriedad, pero perseverancia. Es un negocio de personas.
// 1. HacĆ© una pasantĆa en una inmobiliaria antes de empezar.
El mercado inmobiliario no es para cualquiera.
No inviertas tiempo y dinero estudiando algo que tal vez no te gusta. Cada uno tiene su perfil y el negocio inmobiliario requiere que seas extrovertido, con vocación de ventas y de servicio hacia el cliente
Requiere paciencia, trabajo, seriedad, pero perseverancia.
Puede ser que no te guste! Por lo que antes de meterte de lleno, probĆ” por lo menos 6 meses si es lo tuyo. No vas a perder 6 meses, vas a ganar experiencia y vas a evitar perder mucho mas tiempo si no te
gusta.
Sé siempre agradecido con la inmobiliaria que te enseñó todo!
// 2. Si necesitas matricula, invertĆ dinero para ahorrar tiempo.
En casi todas las ciudades de Argentina, como la ciudad de Buenos Aires, se necesita
una matrĆcula para operar. Sin esa matricula no podes trabajar, por lo que es imperioso conseguir esa matricula cuanto antes.
El tiempo es dinero en esta vida!
Si invertimos bien, el dinero se recupera, el tiempo no! Por lo que mi consejo es que tu primera inversión sea estudiar en una universidad privada. Que te recibas lo mÔs rÔpido posible y consigas tu matricula!
En mi caso, tardĆ© 3 aƱos! Si me hubiesen dado este consejo a tiempo, podrĆa haber empezado antes, recuperando la inversión en la facultad y ganando plata!
// 3. InvertĆ en tu imagen personal y de tu empresa
Este es un negocio de personas.
Estamos lidiando con el bien mas preciado de las personas, estamos queriendo que confĆen en nosotros para que nos ocupemos de darle valor a su hogar. Tenemos que poder transmitir seriedad, profesionalismo, empatĆa y un sentido de responsabilidad por la tarea que hacemos.
Como nos presentamos, la ropa que usamos, la forma en la que nos expresamos puede determinar si hacemos negocios o no.
Tu imagen personal es muy importante, tenƩs que ser cuidadoso con:
- La puntualidad (llegĆ” siempre antes que el cliente).
- Tu ropa es tu presentación. Siempre elegante, de camisa y pantalón o vestido de trabajo para las mujeres. Nunca zapatillas o jeans.
- Tu forma de hablar, mostrate confiado, serio, pregunta mucho para entender que estƔn necesitando.
Hay que vestir bien para causar buena impresión.
Pero recordƔ que el hƔbito no Hace al Monje.
Todo curso para inmobiliarios deberĆa tratar de forma seria el tema de la apariencia que debe transmitir el agente inmobiliario en su trabajo. La apariencia no es sólo un tema de vestimenta, sino tambiĆ©n del lenguaje corporal que transmites.
Hay 2 factores, que como agente inmobiliario debes recordar siempre.
• Primer factor. La primera impresión que se hace el cliente de vos, en un ambiente de negocios, (compra-venta), es la que prevalecerĆ” en su subconsciente, sea Ć©sta cierta o errónea, y serĆ” difĆcil cambiarla.
Es mĆ”s fĆ”cil cambiarla en relaciones sociales, pero no asĆ en relaciones laborales, (y mucho menos de relaciones de compra-venta). Por tanto, no importa que tu cliente estĆ© equivocado o sea una persona difĆcil de contentar, lo que importa es la impresión que Ć©l/ella se lleva de vos.
• Segundo Factor. En segundo lugar, como agente inmobiliario estĆ”s vendiendo un producto de alto precio y por tanto tu apariencia debe ir en consonancia con el precio.
EstĆ” demostrado que cuando no existe esta consonancia entre producto y vendedor, (algo que no enseƱan en el tĆpico “curso para inmobiliario”), el cliente lo percibe inconscientemente y su cerebro le informa que “aquĆ pasa algo”. El resultado de Ć©ste pensamiento preocupante es que el cliente no tenderĆ” a hablar, no tenderĆ” a contestar tus preguntas con honestidad y tenderĆ” a actuar con recelo.
// 4. InvertĆ tiempo en tus redes sociales
No vas a generar muchas ventas por redes sociales, pero no vas a generar ninguna si no tenƩs.
Las redes sociales hoy en dĆa son tu credencial de seriedad. Las personas buscan en Facebook e Instagram antes que en Google. Si no te encuentran, es muy poco probable que te den su inmueble para vender.
Entonces, que tenes que hacer?
- Abrir una cuenta en Facebook.
- Abrir una cuenta en Instagram.
- RespondƩ las consultas a la brevedad.
Pero no es solo abrir la cuenta y dejarla ahĆ, para generar confianza hay que conversar con los clientes, debemos subir contenido con frecuencia (2 veces por semana) de temas relacionados al negocio.
El contenido relevante es todo lo que le interese a tus potenciales clientes, puede ser fotos de las propiedades que tenes, o si todavĆa no tenes ninguna, podĆ©s subir las novedades del rubro. Siempre pensĆ”, que información es relevante para ellos?
Requiere tiempo y paciencia, pero quien logra tener buen manejo de Ʃstas nuevas
herramientas, serĆ” quien se posicione mejor en el futuro.
// 5. Asesorate. Invertà en capacitarte. Aprendé de los errores de otros.
En esta industria hay que invertir para crecer: InvertĆ en capacitarte y aprender de los errores ajenos.
- InvertĆ en los mejores espacios en los mejores portales.
- InvertĆ en tener un buen logo.
- InvertĆ en tener una linda web.
Cuanto mƔs dinero puedas invertir, mƔs tiempo vas a ahorrar y mƔs rƔpido vas a llegar a tus objetivos!
Por Guillermo Giavedoni.
Corredor inmobiliario (Cucicba).Master en Administración de empresas.